76% van de ondervraagde bedrijven klaagt over de beperkte mogelijkheid om nieuwe klanten te winnen.
Nog enkele weken telt 2020, maar dat dit jaar nu al als een bijzonder jaar de geschiedenis- en financiële boeken zal ingaan, daar twijfelt niemand meer aan. Corona dwong veel sectoren nolens volens tot een radicale ommezwaai of versnelde overstap naar digitale alternatieven. De wekelijkse meeting? Digitaal. Raad van bestuur? Digitaal.
Fysieke afstandsmaatschappij
Nieuwe klanten zoeken? De website updaten en telemarketing. De fysieke afstandsmaatschappij leerde ons handig omspringen met digitale hulpmiddelen, maar het is niet al digitaal wat blinkt. Uit een recente enquête van grote Duitse industriefederaties en gepubliceerd door de koepelorganisatie van Duitse beurzen – Auma blijkt dat ondernemingen niet alles van achter hun computerscherm kunnen en willen regelen.
Resultaten van de enquête: 84% mist het netwerken op vakbeurzen
Het resultaat van een enquête bij leden van de grote industriefederaties VDMA, ZVEI, Spectaris en AUMA laat zich dan ook makkelijk voorspellen. Nadat ongeveer driekwart van de in 2020 geplande vakbeurzen in Duitsland wegens corona werd afgezegd, ontbreekt het de bedrijven vooral aan de zakelijke ondersteuning voor hun economisch succes dat ze normaal gezien via hun deelname aan beurzen voelen.
76% van de ondervraagde bedrijven klaagt over de beperkte mogelijkheid om nieuwe klanten te winnen, 84% mist het netwerken met bezoekers en andere standhouders en ongeveer 60% wil nieuwe producten fysiek kunnen voorstellen. Minstens evenveel procent van de ondervraagden geeft dat de verkoopmogelijkheden via beurzen ontbreken en 53% is in het kader van concurrentieonderzoek het overzicht van nieuwigheden in de sector kwijt.
Economische verliezen door afgezegde beurzen
De lege beurskalender zorgt bovendien niet enkel bij de beursorganisatoren voor een financiële kater. Meer dan 40% van bedrijven heeft door afgezegde beurzen in de afgelopen maanden economische verliezen moeten incasseren. Elke nieuwe maand zonder beursdeelnames kan dit aantal nog doen stijgen. Dat is een van de ontluisterende resultaten van de enquête bij 427 op vakbeurs actieve bedrijven uit de sectoren machinebouw en elektrotechniek in de maand oktober 2020.
Optimisme voor 2021
Ondanks de talrijke afzeggingen en verschuivingen in de beursplanning van 2020 zijn de verwachtingen van kleine, middelgrote en grote ondernemingen hoog gespannen voor wat 2021 brengt. De persoonlijke uitwisseling van ervaringen, face-to-face gesprekken en vervolgens het binnenhalen van nieuwe klanten en productpresentaties doen driekwart van de bevraagde ondernemers vasthouden aan hun standplaats op de belangrijke beurzen van volgend jaar. Een significant deel van de bevraagden (43%) schat zelfs dat beurzen in de komende vijf jaar niet aan succes zullen inboeten of zelfs aan belang zullen winnen.
Veiligheidsconcept verwacht
Hun optimisme mag dan wel groot zijn, het is zeker ook berekend. Zo verwacht een duidelijke meerderheid (85%) van de exposanten dat er een uitgekiend veiligheidsconcept wordt uitgewerkt. Hiermee gingen echter de meeste beursorganisatoren al aan de slag toen de Duitse overheden enkele maanden geleden tussen de twee coronagolven beurzen tijdelijk weer toelieten. Bedrijven met een groot bestand aan internationale klanten beschouwen de gerenommeerde Duitse vakbeurzen als hun natuurlijke habitat. Het hoeft daarom niet te verbazen dat bijna 70% een beursdeelname zal laten afhangen van de geldende reisbeperkingen voor bezoekers. Het voorleggen van een negatieve coronatest biedt hier momenteel een uitkomst en ook voor wie niet langer dan vijf dagen in Duitsland blijft, geldt er geen quarantaineplicht meer.
Tot slot wordt er ook achter de schermen bij de beursorganisatoren vlijtig gewerkt aan huidige alternatieven en de fysieke beurzen in de toekomst. Veel bedrijven zetten ondertussen hun eerste stappen in de wereld van virtuele beurzen en draaien zich al warm voor hun fysieke beursstand.